祖克的主要关注点是在线补丁空联想和摩托罗拉联想的手机“第三大力量”

没有产品系数的比较,也没有联想董事长兼首席执行官杨袁青等老板的帮助,魔术厂首席执行官常成在手机的过程中以“十层楼”的方式完成了这个联想创业项目的第一次展示。这无疑是一次冒险。

尽管收购了摩托罗拉,联想在其大本营仍面临着很大压力。除了传统手机制造商之外,互联网和新兴品牌也纷纷涉足。ZUK发布前后,许多品牌制造商也纷纷推出秋季新产品。

这个自称完全在互联网上运营的品牌能成为我们的前任吗?8月11日下午,联想独立子公司魔术工作室(Magic Workshop)正式发布其首款ZUK品牌手机。

随着新品牌产品的正式发布,联想将形成联想、MOTO和ZUK的品牌体系。

目前,联想的主要销售力量仍然是联想和MOTO品牌。联想主要在中国和海外新兴市场销售,而摩托罗拉专注于高端成熟市场。第二季度,联想在这两个品牌系统下销售了1620万件产品,海外市场占65%。

相比之下,ZUK更加独立。

此前,杨袁青在认捐会上表示,联想传统的大型陆军作战方法因市场快速变化而过时,需要更多“小团队”和“特种部队”来快速反映市场。

当时,魔术工作室(Magic Workshop)因其内部“K9”启动项目而备受关注,所谓的K9项目是后来公开的ZUK品牌。

事实上,魔术工厂和ZUK一直试图淡化他们与联想的关系。第一批合同制造产品甚至流向比亚迪。常成解释说,联想去年的重点是MOTO的全球扩张,但以下将是ZUK的替代合同制造之一。然而,ZUK不会是“富有的第二代”。联想只是ZUK的投资者之一,它仍然依靠自己生存。“即使ZUK借用联想的资源,它也肯定会结账。

“ZUK已经开发了十多个月,用户参与了整个过程。

“在ZUK的新闻发布会上,常成多次强调用户参与。

这也是过去两年来,互联网公司参与手机制造最流行的操作方法。

该公司还首次尝试众筹的方式,让粉丝们寻找第一批狂热的种子用户。

据常成称,JD.com在7月份发起众筹时,ZUK没有发布任何产品配置或外观信息,但有数万用户。

“官方发布后,ZUK的销售主要是在网上,先是在官方网站京东,然后是天猫商城等。只有在后期才会有一点线下销售。

”常成说道。

这与联想的传统运作非常不同。

迄今为止,除了在孟了系列中相对强调电子商务运营之外,联想的整体业务更侧重于运营商渠道。由于激烈的市场竞争和运营商政策的变化,联想的传统手机业务受到冲击。联想在谈到转型时也承认,“联想以前实际上是B2B公司,与用户接触太少,现在需要与用户更多的接触和互动。”

“面对血腥的竞争,虽然手机市场已经成为红海,但它仍然无法阻挡新来者。

常程在采访中坦承,目前整个市场已经是“血雨腥风”,自己在神奇工场创业项目中,最为纠结的还是选择做手机。常成在采访中承认,目前整个市场已经“流血”。在他的魔术工作室的启动项目中,最纠结的事情是选择制造手机。

“这也是他的原罪之一。联想在手机方面做得不好,总是觉得有责任。我必须从跌倒的地方站起来,即使这次冒险失败,我仍会努力。

然而,魔术工作室的创业热情能否给联想带来巨大变化仍在测试中。

从1799元的价格来看,ZUK基本上是在中端手机市场定义的,专注于单个产品型号。然而,中端手机市场目前是中国智能手机最具竞争力和最密集的市场。2000元的价格已经基本成为国内手机的突破口。ZUK拥有华为荣耀6plus、魅族MX5等同价位的竞争对手。

“2000元的手机竞争产品太多了,很多厂家销售不好,有的可能每月不到10万台,现在销量更大的仍在1000元以下,比如红曲和美兰系列。

“iSuppli中国研究总监汪洋告诉记者,拥有相对强大线下渠道的大品牌华为和小米,以及VIVO和OPPO的出货量相对较大,使得新品牌在短期内难以快速扩张。

在汪洋看来,目前手机在整个市场上的差异化很小。这不仅取决于竞争产品,还取决于品牌影响力和渠道营销运作。

“ZUK对联想来说仍是一个试验阶段。

”汪洋说道。

常成在采访中也淡化了销售目标,称“杨袁青也没有提出销售预期”。目前ZUK还是一个新品牌,更关心官方产品出来后用户的反馈,为后续的迭代做准备。

然而,他也表示,与同龄人相比,ZUK从头开始,没有太多负担。”赤脚不怕穿鞋。”

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